做电商被误解传销，云南版李子柒创业致富

李香兰没有童年，历经苦难以后，她把自己的人生过成了童话：140元创业，被误解，被忘记，被孤立，最后靠卖花成名，现在，带着小时候帮助过她的乡亲，种下千亩玫瑰花田。

为了感谢这位姑娘，她的故乡给她取了一个美丽的名字，花香兰。

吃百家饭长大的孩子

现在的李香兰，变换着各种角色，有时穿着迷彩服下田干活，拔草锄地，修水管；有时穿着职业装坐在办公室装接单、接电话谈合作，有时穿着围裙在厨房熬制玫瑰糖。

她说，甜蜜的人生是熬出来的，就像这玫瑰糖。

香兰读小学时，父亲因为打架斗殴入狱，母亲也因此改嫁。没有父母的照料，她和姐姐从小只能跟着奶奶一起生活。

年迈的奶奶只能种些玉米稻谷维持一家人的生活。为了贴补家用，李香兰小时候每次放学，书包往家里一扔，就跑去帮邻居做农活，以换取每次一两块钱的费用。“当时家里没有电灯，做作业要在一根蜡烛烧完之前赶紧写完。”

看着一家人可怜，邻居都伸来援手，有时候到饭点了，看到李香兰和姐姐蹲在门口发呆，就知道她们家里没米了，就把姐妹俩叫到家里吃饭，李香兰说，自己是吃百家饭长大的。

考上初中时，一年的书费要300元，对李香兰来说，这无疑是个天文数字。开学前一夜，许多邻居将五块、十块钱，送到了李香兰手上。“我以为凑齐300元就能上学了，但其实还要凑生活费。初一读完就辍学了，家里实在没钱。”

辍学后，李香兰在县城餐馆洗过碗，做过服务员、推销员，也曾在加油站给过路的车辆加油。那时她14岁，觉得自己是个大人了，总得讨生活。但总在想，生活是在原地打转。

2016年，阿里巴巴淘宝大学在开远开课，李香兰报名成了学员。她第一次听说，在网上，那么简单就可以做生意，赚钱。

有一天，李香兰碰到叔叔从田里回来，满面愁容，他种了三亩多食用玫瑰花田，以往都是拉到县城市场上卖出去，“那年恰逢市场行情不好，卖不出去。”

学以致用，李香兰注册了一家淘宝店，将食用玫瑰花上架到店铺里。市场上十多元一斤的食用玫瑰，她在淘宝店售价120多元。

李香兰成为开远第一个在淘宝卖可食用玫瑰的人。

“烂泥扶不上墙”的创业者

快递车一趟一趟将包装好的食用玫瑰花运出村子，李香兰的叔叔却着急起来，“只看见货一车车地送出去，没看见钱到手里啊。”

李香兰解释，淘宝店的货款都是线上进账，不是现金交易。

叔叔听不懂，坚持认为她在做传销，断了她的货源。消息传到李香兰的母亲那里，母亲对李香兰下了通牒，“你要做传销就自己做，别给家里人丢人！”家里亲戚一度远离她，甚至不接电话。“那时我什么都没说，把委屈横在心里。”

她揣着500元钱去了开远县城，花了360元与别人合租，一个十平方米的卧室，剩下140元，她要创业。

又花了30块钱买了个电子秤，又花了90块钱买鲜花用的保鲜膜，剩下10元钱伙食费。

这十平米的房间，是她睡觉的地方，是她办公接单、打包的地方，也是她的仓库。

叔叔将她的货源断了，为了节省路费，她去开远附近的弥勒市找货源，最初的一两周，她只吃泡面和蛋炒饭，一包泡面加满水，吃三顿。

在淘宝大学，她学会了网店需要代言，但请不起代言人，就自己代言，自己拍照、修图，她成为整个云南第一个为可食用玫瑰代言的店主。

那一年多，李香兰从亲戚朋友圈消失，大家都认为她被传销组织骗走了。再看到她，却是在开远电视台晚间新闻。

2017年，云南各地愈发重视农村电商，地方政府在找电商创业典型，开远和弥勒的媒体发现，有个叫李香兰的女孩，利用淘宝把弥勒农户的玫瑰花都卖光了。开远电视台将她作为创业典型，对她做了报道。

两天后，姐姐来到她的住处。这时李香兰已经换了住处，租了一个一百平米的房子，但房子里除了一张床，没有一样像样的家具，房子里堆的都是玫瑰花。

姐姐环顾她的房间，都上电视了，怎么还过得这样简陋，“现在政府鼓励传销吗，还给你上电视？”

李香兰给姐姐从头到尾上了一课，给她讲什么叫做电商。

“你用电商卖这土货，一单赚多少钱？”姐姐问。

“十几块钱。”

“你知道我卖挖掘机一个单挣多少钱吗？几万块。”姐姐放下手里的包裹。

“我这双做几万、十几万单子的手给你打包几块钱的生意，你好意思吗？”姐姐说她，其实是心里疼她，劝她和自己一起去卖挖掘机。

李香兰沉默着摇摇头。

姐姐恨铁不成钢，“你真是烂泥扶不上墙”。

李香兰心里暗念，“我上不了墙，但我可以踏踏实实把根扎土地里，做我喜欢的事，种我喜欢的花。”

对玫瑰花过敏的种花人

2017年，李香兰的淘宝店一天可以接上千单，成为整个云南卖可食用玫瑰花最火的店铺。

也就是这一年，她做了一个决定，“既然食用玫瑰花有这么大的市场需求，那干脆带着家乡的乡亲们一起种植，也算报百家饭之恩。”

她回到老家龙潭村田埂，跟乡亲们提了“你们只管种，我来收鲜花”的想法。乡亲们把头摇得像拨浪鼓，“万一我们种了，你又不收，我们咋办？现在种小西红柿，即使卖不出去，还能给家里的猪羊牛当口粮，可不敢乱折腾。”

倒是邻村一个“胆儿大”的农民，“第一年种了七分地的食用玫瑰，全给我们卖完了。第二年，他一下扩张到了20亩。”消息从龙潭村村头又传到了村尾，原先不敢种植食用玫瑰花的村民得知消息，纷纷效仿。

“到现在，有30多家农户加入种植队伍，相对于种玉米水稻，每亩亩产翻两到三倍。”李香兰覆盖的总种植面积有1000多亩。

种植玫瑰花的乡亲们，有的盖起了二层小楼。为了感谢李香兰，乡亲们给她取了个名字“花香兰”，李香兰将自己公司的名字叫做花香兰。

这两年，李香兰像个花匠，手把手教他们选玫瑰、种玫瑰，和他们一起采摘玫瑰，包装玫瑰。直到去年年底，跟着她种玫瑰的乡亲们才知道一个秘密，李香兰对玫瑰过敏。

她每到干活儿的时候，就会咳嗽。乡亲们问她怎么了，她说感冒。

现在，乡亲们再提这件事，她昂着头笑，“我没骗你们啊，我确实对玫瑰‘感冒’，不‘感冒’，我怎么会坚持下去。”

“用未来，敬故乡”

现在，吃百家饭的李香兰，成长为当地有名的企业家，而故乡开远，也从一个将电商误解为传销的地方，依靠电商成长为鲜花之乡。

不久前，阿里巴巴集团在全国的首个县(市)级跨境电商产业园落户开远。李香兰的花香兰农产品经贸有限公司，也成了开远知花小镇数字农业基地的14家鲜花企业家之一。

阿里巴巴大农业团队、阿里云的工程师们，为这里做了平台软件设计与开发，平台运营所需公共云资源，包含云服务器、云数据库等，开远鲜花实现“产、供、销”全链路数字化，在数字化种植大棚，实现四季开花。

李香兰也越来越在意数据，“以前互联网是高频词，现在是大数据。”她搜索发现，自己所在的鲜花基地，只是阿里巴巴在全国落地的1000个数字农业基地之一。这家中国最大的互联网公司，成立了数字农业事业部，构建数字农业基础设施。

“千分之一。”他问合作伙伴丁辉，“大数据对我们的企业意味着什么？”丁辉一时没法做出专业的解答，想了一会，他打了个比方，在以后，重要性就像石油，威力就像原子弹。

边陲小城开远的鲜花产业随之迈进数字时代，2018年，开远花卉种植面积6.58万亩，花卉农业产值5.64亿元，占全市农业总产值的20%。

现在的李香兰，有车有房，但她总想着加大投入，她的玫瑰花种植基地已经实现了无人机植保、数字化智能灌溉。

种花的同行说，种花的李香兰是开远鲜花基地最有故事的人，她经历过苦难，可今年才28岁。

李香兰说，“苦”字，下面是古，上面是我种的花；难字，你把它拆解，左边是“又”，右边看起来像个“佳”字，“你能理解吗？”

她没法评价自己是不是成功，“只能说一直在路上”，“但我赶上了上一波风口，被阿里巴巴、被电商启蒙，是故乡最早做电商的年轻人之一，但风口总归会过去，我要寻找下一个风口，我看见了数字化。”

远望，群山，小时候穷，李香兰总想着山的那边是特别美的天地，现在，他相信自己脚下就是，“用未来，敬故乡。”