新民抓获556名传销员 揭秘传销如何“洗脑”(3)

　　在传销组织中，最重要的是发展“下线”，也叫邀约新朋友”。首先要列名单，把所有新朋友分内线和外线市场。外线就是与你的家人没有联系的所有朋友，包括同学、战友、工友以及认识的一切好友;内线是指与你家人有联系的所有亲朋。

　　在传销人员那里，“五同四友”(同学、同宗、同事、同乡、同好;朋友、酒友、战友、室友)因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。邀约分三个步骤，第一个电话是问候电话，主要是探底，了解对方的情况。第二个电话就是吸引，包装自己所在的城市和工作等，以高工资、高回报做诱饵。第三个电话就是直接邀约了，叫对方过来。

　　对待新朋友，要想办法带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生、谈社会、谈理想，想方设法套新朋友的心里话。此后，在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，短期即可收到高额回报，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。

　　每个月传销组织都有一次到两次的分享会，经理级的领导穿金戴银，站在台上现身说法，分享他们快速“成功致富”的经验，他们是天底下最杰出的造梦大师，在如簧之舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动，仿佛百万富翁就在眼前。

　　总之，对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间，让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，在这种状况下，不被他们俘虏?才怪!

　　专家分析

　　经济学家：传销的钱只被2%的人拿走

　　传销究竟是一种什么现象呢?中国社会科学院研究员刘仁文认为，传销是一种不健康的经济现象，因为：第一，传销商品的价格严重背离了商品本身的实际价值;第二，参加人员所获得的收益并非来自合理利润，而是他人加入时所交纳的费用;第三，传销的组织者和策划者以高额利润为诱饵，对参加者承诺的利润回报远远高于正常的经营活动;第四，这种组织的有效奖励方式来自于增加新会员及其投资。

　　传销组织者鼓吹能赚大钱，真有那么快，那么容易吗?其实，传销组织的成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。

　　心理学家：传销者有趋众、趋利心态

　　非法传销早就被国家明令禁止，那传销者又是为何频繁参与此类活动?对此，本报记者采访了辽宁省知名心理咨询师黄宇。

　　据黄宇介绍，作为初入传销者，普遍抱有一种“趋众”心态。人们较易于听信自己的朋友、同学，尤其是有着血缘关系亲属的说法。因此，传销组织者往往会编出一整套相当完备的理论，往往具有很大的不易察觉性和说服力。

　　对于已入传销者为何又把自己的手伸向自己最亲的人的问题。黄宇解答，这往往是“趋利”心态的驱动。由于受骗者绝大多数是出身贫穷且学历不高的人，他们中往往对世俗的东西所表现出的愿望更为赤裸一些。假如受骗的是具有高学历或是家境宽裕的人，在发觉受骗之后一般会抽身而出。也是因为这一点，这批受骗者影响力将相当有限，他们只能去发展对自己非常信赖的亲戚、朋友、兄弟，甚至父母。