传销为何让人如此沉迷？ “秘籍”写满蛊惑新人定律

　　记者卧底五日揭秘传销之后，很多读者关心传销究竟有什么“魔力”，能让人如此沉迷？昨日，合肥市工商部门在端记者卧底的传销窝点时，搜出了马哥贴身藏匿的一本传销“秘籍”，上面写满了对新人的培训“定律”。通过解读这些“定律”，读者对传销的“洗脑”手段将有大致了解。

　　步骤一：邀人电话很有针对性
 

　　记者卧底的时候，发现很多外地人深陷传销组织，都是被引路人一个“谎言”骗来的。在工商部门收缴的传销“秘籍”里，记者发现，传销人员对骗亲人的“谎言电话”，也进行了深入研究，列出了条条细则。

　　首先，传销人员在给亲人、朋友打“邀约电话”时，将这个电话分为“慰问电话”和“刺激电话”。传销人员规定，“慰问电话”要了解对方境况，拉近两人距离。而“刺激电话”

　　要懂得赞美高估，制造危机感。而且，在打电话过程中，“如果刺激不够，就不邀约。”

　　不仅如此，传销人员的“邀约电话”，还会根据不同对象的性格而改变：“比自己强的人，要多恭维；比自己差的人，要适当打击、多刺激；跟自己差不多的人要用真心帮助的口气说话。”

　　为了让“邀约电话”一次性成功，传销人员还研究出：“打电话要注意不要随想随打；对方忙的时候不打；时间度要掌握好，要有十分坚定的信心；(打电话时)肯定地说100%不是传销，100%不违法。”

　　卧底时，一名传销人员透露，“邀约电话”是传销人员拉人的重要步骤之一，按照组织的“秘籍”打电话，成功率都很高。

　　步骤二：为新人营造家庭气氛

　　把人骗进传销组织只是第一步，更重要的是，如何留住人，让被骗者死心塌地地相信传销。

　　在工商部门展示的传销“秘籍”中，记者注意到，传销“留住人”的第一个“定律”，就是选对人。传销组织拉的新人，都是引路人的亲戚或者知心朋友。“留住人”的第二个“定律”，就是在新人接受传销洗脑培训的期间，为新人选好配合人(例如李燕和马哥)。

　　配合人和新人同吃同住，把新人当成是“自己的家人”，目的就是为了“打开新人的"开心门"”。传销内所谓的“开心门”就是让新人在传销窝点内有一种心情舒畅的开心感，让他们产生一种好奇心，主动了解传销。

　　卧底过程中，记者走到哪，配合人李燕和马哥就会跟到哪，让记者连买衣服御寒的机会都没有。这是怎么回事？在马哥的“秘籍”中，传销的另一条“定律”就是：新人进入传销的第一、二天，配合人就要为新人“营造家庭气氛”，陪着新人“走一个又一个的家庭”，让新人在上传销课程中，时常有种家的感觉。这样，新人就会尽快与配合人亲密无间，接受配合人的思想灌输。

　　步骤三：装出自信令新人崇拜

　　在记者卧底过程中，跟随着配合人上了近20场传销课，而传销课培训人员都自信满满，显得真理就掌握在他们手中。但昨天记者在“秘籍”里看到，传销课培训人员的自信，居然是装出来的。因为“定律”规定：在新人进入传销课堂之时，配合人要做好“推崇传销课培训人员的工作”，向新人介绍，这些培训人员以前都是“某某地老板、高管”，现在舍弃收入丰厚职业来搞传销。而且，传销课培训人员讲课的时候，一定要显示出“姿态高、底气足”的样子，让新人产生一种崇拜感觉。

　　卧底之时，配合人一直让记者“多请几天假，才能看清我们这个行业”。

　　他们为什么要让记者一再延长假期？“秘籍”里的第九条“定律”是“增加新人考察的时间”，从而“打好预防针”。对于那些已经准备缴纳传销份额的新人，当他们开始筹钱时，传销组织的工作并没有停止。“秘籍”的第十条“定律”是：“(新人)回家，电话跟进。”

　　步骤四：培养新人发展下线能力

　　在一环接一环地“洗脑”下，进入传销窝点培训5天之后的新人中，已经有人会缴纳69800元。可这还没有完，传销组织不但要新人缴纳69800元，还要让新人死心塌地地接纳传销，继续发展下线。为此，传销组织设置了交钱之后新人的35天培训计划。

　　在培训新人的35天“课程”中，前15天是一个完整的培训计划。第一个“5天计划”，推荐人会带着新人外出拜访，让新人熟悉路况，学会如何用谎言骗亲人、朋友到传销组织内。第二个“5天计划”，推荐人要带着新人认识更多的朋友，学习了解被骗者的心理状况，还要学习很多应对方法，解决被骗者出现的心理问题。第三个“5天计划”，推荐人要带着新人去学习“深层问题”的解决方法，让新人完全有能力去把一个亲人朋友成功拉入伙、缴纳69800元。