“财富壹佰”借网购玩传销 专骗中老年人(3)

　　2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州开业，位于永州市冷水滩区一处不起眼的角落里。但开业当天，该公司邀请了12名考上大学的贫困学生到场，向每人资助了2500元。捐资助学的行为，提升了财富壹佰公司的形象，为其拉拢当地居民创造了条件。

　　于是，为了赚更多的钱，大批会员做起了“人头生意”。对此，财富壹佰公司出台了一系列措施，鼓励会员拉更多人入伙，公司还教导会员，他们做的“人头生意”，是在为公司锁定消费者，值得推广。

　　财富壹佰的会员队伍得到壮大，但公司“电子商务平台”却遭遇冷落。公司现有的会员以中老年人为主，他们不懂也不习惯网购，“壹佰网上商城”一片萧条，财富壹佰公司把自己定位成“电子商务平台的运营商”，更像是一句空谈，一个噱头。而“鼓励会员拉拢人头，以便吸纳更多的预存消费款”更像是财富壹佰公司的主业。

　　只用了三年，财富壹佰的连锁超市就从湖南扩张到广东、广西、辽宁、四川等省份，有了一间间连锁超市作为据点，财富壹佰的会员人数也猛增至数十万。

　　快速扩张

　　2008年8月28日，全国第一家壹佰超市在湖南永州开业。随后三年，财富壹佰公司的连锁超市突围出湖南，并向广东、广西、辽宁、四川等省份扩张。在被视为重点区域的广东市场，上到省会、下到县城均有壹佰的分店，在广州、佛山、肇庆、茂名等地，财富壹佰公司非常活跃。据了解，各地壹佰分店的营销手段大致有四招：善用公关宣传、盯紧中老年人、贴近居民社区、重点拓展二三线城市市场。

　　类似的手法也被引入广东市场。2010年9月，广东茂名地区遭遇特大山洪灾害，财富壹佰公司茂名信宜支公司专门组织了赈灾募捐晚会。2010年11月17日，信宜当地一份报纸用一个版的软文报道了这台晚会，财富壹佰公司也顺势赢得当地人的好感。“差异化竞争”则是财富壹佰公司扩张的另一战略。为提高招揽会员的成功率，财富壹佰公司放弃了了解电子商务的年轻人，盯上了中老年人市场、二三线城市市场。

　　上了年纪的老人与二三线城市的居民有一个共同的特点——— 受生活圈与知识面的限制，他们对网购、对电子商务知之甚少，“壹佰网上商城”存在一些漏洞，也能骗取他们的信任。为缩短与潜在顾客之间的距离，财富壹佰公司还尽量把连锁分店安插在居民小区附近。公司职员也主动到社区里招募会员。

　　以广州为例，两家分店一家位于番禺区德胜路德胜广场，一家位于宝岗大道中仁厚直街，两家均靠近居民小区，如同两个据点，渗透进居民的生活。借助以上的营销手段，再辅以高额的分红，财富壹佰公司“预存消费卡”的销售势如破竹。据袁燕真的“上线”阿水介绍，广州番禺一地，公司会员就有上千人，而在全国，会员总数已有20万。

　　以高额回报为诱饵，骗取“预存消费款”；鼓励成员拉拢“ 下 线 ”，许 以 重金——— 扔掉“电子商务”的面具，财富壹佰公司做的仍旧是“传销”的那一套把戏。

　　袁燕真苦口婆心劝说，张岑生仍拒绝购买预存消费卡，这位执拗的老头坦言，高额的分红让他有一丝动摇，但他对财富壹佰公司“疯狂拉人入伙”的做法非常抵触。