解开月朗遮羞布(2)

直销卫生巾很赚钱 

         我们假设月朗关于产品质量，市场前景，甚至陈怀德的博士学位，都是真的，现在来分析一下，直销卫生巾可否赚钱。 
大凡商业，其利润主要应该来源于信息的不对称，比如说一袋奶粉，市场零售价是40元，批发价是35元，我可以卖给一位朋友36元，并告诉他这是最低价，但一旦他在批发市场也买成36元每袋，我就只好降价了，如果有一天他知道这袋奶粉出厂价是30元，我也就最多卖给他31元每袋了。
        做商业的人都知道个定律，商品的毛利率与单品销售数量成反比，一位做康师傅代理商的朋友告诉我，三年前，他每月销售80万元，年纯利20万元，现在月销售200万元，年纯利还是只有20万元，原因是销量大了，外地经销商就大量窜货，造成毛利降低。
        正因为如此，很多直销公司就选择高单品价格产品，比如几百元一听的蛋白质粉，几十元每支的牙膏，消费者少，单品销售数量不高，但单单营业额高，才不会造成规模性价格冲突。
       商业中有一个经典案例，中国销量最大的碱性民用电池无疑是南孚，长虹碱性民用电池因为有技术优势，品牌优势，经过多年努力，曾经位居第二，特别是在川渝，因为是本土，排名第一，2003年，公司为了推广电池，在给劳务费时，配比一定电池，比如一个给长虹拉货的司机，付给1万元劳务费，却只给7千现金，另外卖给3千元电池，以为这样可以通过司机的直销，扩大市场份额，可是，批发价2.5元/对的电池，并不是每个司机有能力销售，有些人就低价丢给批发市场了，或廉价卖给亲友了，有些人1.5元/对就卖了，造成长虹电池整个价格体系崩溃，既然1.5元/对都有货，代理商就拒绝进出厂价2.2元/对的产品，市场上有价无货，最后的结果是公司大伤元气。 
        我没有确切的资料，说明月朗2007年销售了多少，但假设其说法是真的，销售了20多亿，这已经和中国卫生巾第一品牌恒安比肩了（只是恒安有7个系列共90余种单品），考虑到月朗单品远远少于恒安，月朗应该是中国卫生巾单品贡献最大的卫生巾品牌了。
       20多亿，就意味着占中国卫生巾总容量8%，如果其真有那样大的消费群，就意味着价格体系很难维护，
       在这样的情况下，月月爱在全国就必然有千余万纯消费者顾客（他们是不带任何功利目的的），完全可以谁的价格低，在哪里购买最方便，就在哪里买。
       如果是这样，作为一个批发商，比如我，就会进低价月月爱产品，在零散分给超市销售，最后超市月月爱销售价格远低于在直销员手里购买。
      如果销售100亿，差不多占全国卫生巾行业销售30%，那就与康师傅一样，在中国有标志性品牌了，这时，不管是经销商，还是零售者，利润就会极低。

其它公司也有谎言

        进来，很遗憾很多月朗朋友回贴，或给我发消息，有那么多公司都存在谎言，你为什么不去一一揭发，一定要给月朗过不去，也有人一定要说，那些反对月朗的人，不是做了月朗没出息被淘汰的，就是其它公司的枪手。 
        对于其他反对月朗的人，大多不了解，也无权评论，但既然说到我，就谈一点看法。
        一个公司，一种产品，有不同的看法，这非常正常，安利、如新，还有很多很多的公司，在百度贴吧，都有很多人赞成，也有很多人反对，在安利吧，就有一个“过路书生”网友，发表过很多反对意见，也有过激烈论争，如果安利人反驳“过路书生”只用一句话，如新、美乐家、月朗，也有那些东西，你为什么不去反对，一定要和安利过不去？这就是很可笑的了。
       举个不恰当的例子，警察在公车上抓一小偷嫌疑人，这个小偷不辩解自己没有偷，只是说，还有很多人比我偷得多得多，你们从不去抓，所以我无罪，这不可笑吗？
       每个人经历不一样，每个人兴趣不一样，我不了解安利，也没有身边的好友受害，仅此而已。 
      这里是月朗吧，讨论的是月朗，优莎娜有没有谎言，留给优莎娜去吧！留给对优莎娜有兴趣的人吧！