“山霸”传销演讲稿(2)
以往的卖货：
40%[------------------60%-------------------]100%
工厂---总代理--（钱）--大中小批发商--（利）--零售-----消费者
以往工厂倒闭的原因：1.三角债产生2.货物积压3.资金不畅通
新的卖货方式：
40%[-------------60%--------------------]100%
工厂-----------经消商---------------消费者
以往工厂生产出来的货物要在全国找来一个很有实力的总代理，总代理的固定资产是500万至1000万，总代理又在各省市县找来大中小批发商，大中小批发商再找来零售商，最后到达消费者手中，工厂生产出来的货物要想卖得好，卖得快，必须大打广告，据社会学家调查，相信广告的人只占全人数的38%，如果要都100%相信广告的话，那我就出这么一则广告，说“喝孔府宴酒，可做天下文章”如果真的能喝下这种酒，就能做天下文章的话，我想你也不必送你的子女去花昂贵的学费去供他们上大学了。直接喝两瓶孔府宴，他们就能做天下文豪了，所以广告是有一定的虚假度的。那么工厂的货物要想运到总代理，大中小批发商，以及零售商，要有一个南运北调的过程，这里又有一个运费，货物运到某地，不能停放在码头以及马路两旁，这里又有一个仓储的费用，大家都知道，老板都是挺着大肚子夹小包的，就算他再吝啬他也不能自己搬货物，这里又有一个搬运货物工人的工资，以及在某地的水电杂费。据了解，工作生产出来的货物只回收他40%的利润就已经营利了，为什么到我们消费者手中要用100%的承担呢，有这么一种香烟叫“红塔山”据社会学家调查，这种烟的出厂价只有4.80元，为什么到我们消费者手中，要用12--14元的承担呢，那其中的60%他哪去了，这60%就被总代理，大中小批发商，零售商层层拔毛而去，商业学家也给他一组很好听的名字，叫做中间环节费，就这么一则卖货方式，在我国就有着上千年的历史了，就在1945年，有两名哈佛大学生说这则卖货方式不合理，就为美国一个叫“XXX”营养食品厂拟定了这么一则卖货方式，说工厂生产出来的货物，只经过一个叫“经销商”的环节，直接到达消费者手中，把这60%中间环节费就以各种奖金的形式层层分发给经销商，就这么一则小小的卖货方式，就扭转了当时美国二战时的经济危机，使美国一夜之间成为世界的经济强国。那么下面我们来看看，这则新的卖货方式，在我国有没有生存的土壤以及立足之地，我们首先来看消费者，我们大家无时无刻都在充当一名消费者，消费者最怕的也就是买到假货，那么我们来看看，以往的卖货当中，假货在哪里产生的，先看工厂，工厂投入了大量的人力，财力，他是不可能生产假货的，工厂要生产假货，那这个世界也没有真假可言了，工厂是不可能扳石头砟自己的脚的，那么工厂被排除了，下面再来看看零售商。。零售商也就是乡村的小卖商，商场里的柜台，据调查他的固定资产只在2--3万元，他是买不起造假机器了，那么零售商也被排除，那么，假货也就在总代理，大中小批发商产生，他们闲60%的中间环节费拔毛利润太少，就在地下私建黑工厂，以谋取更大的暴力。接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。那么这则新的卖货方式对我们消费都就有以下几点好处：1货真价实，2优质服务，那么我在这里讲课是不收大家一分钱的，3创业良机，这一点是非常非常重要的，如果没有这一点，我也是不会和从事这项行业的，当你由一名消费者购买我公司一套产品，你就等于办了一个永去而无回的营业执照，可以为我公司卖每一代的换代产品，一次性投资，终身受益，还有一个继承权。那么以往工厂倒闭的原因有以下几点：1三角债的产生。2货物的积压。3资金不畅通。那新的卖货方式他有没有这三点的产生呢，先看1三角债，当你想购买我公司的产品，你必须要先把钱给到经销商手中，经销商再把汇给到工厂，工厂看到钱才生产货物，也就是先付钱后付货的形式，所以他没有三角债的产生，再看看2货物积压，上面已经说了，工厂是先看到钱才生产货物，那么工厂没等货物生产出来，货物就被订购出去了，所以他也没有货物积压，，再看看3资金不畅通，那么由于没有三角债的产生，没有货物的积压，资金自然而然也就畅通了。那么对工厂有好处，对消费者有好处，要对我们国家没有好处的话，我们国家也不是许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司九七向国家交税收上千万元，九八年也是地增的形式上交的。当我们经销商每名月工资达到800元时，你必须向国家交纳20%的税收，这20%的税收是相当高的，他相当于歌星影星的税收，如果你想偷税露税也不是可能的，税都是由工厂帮你带收带缴的。那么对国家，工厂，消费者有好处，统称为“三盈策略”，这也正符合了我国当代总设计师邓小明所说的三个有利于，他说，无论你什么新鲜行业来到我国，必须符合我的三个有利于，我才让你存在与发展。1.有利于综合国力，也就是说国家不出一份草地，不出一个管理人员，就能每年得到大量的税收，所以说他有利于综合国力。2.有利于搞活当地市场经济，工厂不倒闭，可以吸大量的下岗工人，拿我们经销商来说，在某地做网络，每天也是在5--10元的消费他无形中也搞活了当地的市场经济，3.有利于提高全民文化，这堂课程只有大学二年级才有的营销系课程，这时你就可以和我拿起笔拿起纸来。共同学习了！那么对国家，工厂，消费者都有好处了，做人都是自私的，如果对我们经销商没有好处的话，我也不会和他从事的，，下面我们看看我公司给予我们经销商哪些好处！
