一个幕后操纵者揭开传销核心秘密(3)

号令“江湖”

　　一般拥有25人以上级别的人才拥有白皮书，我得到了这本书后，在人员和管理上就提高了几个层次。它对29个管理方面的问题，作了200种解释

    记：很想了解你是怎样发展你的组织的。

　　张：我们的体系是比较健康的。在开始的头几个月，我都参与选人的。

　　选人前要仔细分析每一个人的情况。邀约时要写出自己接触的200人，然后对熟悉程度和性格进行排列。分成几类，看看哪些是符合条件的，然后综合上一级的参考，反映到c级后，我和凡再亲自把关。宁可慢慢来，求慢求稳，增加了留人率。（我们的人）60%留下来了。

　　到了台山后，开始的4个月很努力，怕自己的经验不足，就努力接触其他传销公司的高层，认识了台山、中山其他传销组织的高层。一些传销组织在政府机关里安插了线人，我也有，所以这样不少组织并不能受到致命打击。

　　我和凡还经常到下面吃饭，带几十块钱的菜，隔两三天去一下，一个家庭每月轮到二三次较好的伙食。

　　这样在头几个月，迅速增加了100多人。由于这是复制的行业，我们退到幕后时，下级也就慢慢学会了我们的做法。

　　记：你们怎样收下线的入会费呢？

　　张：我在广州流花的白马市场里找了家卖西装的店，让店里贴上品牌后以145元一套买进，然后就以3800元卖给新朋友。开始属于“盛怡”门下时，我们虚报数目，卖掉十件就报一件，甚至一件也不报，这样我们截下了足够的资金，后来我们就完全独立了。

　　每次和新朋友签单我们都很小心，我和凡总是轮流上去的，一个人去签单，另外一个人肯定在家里。每次我去签单，我都带一个心腹去，下面的c级业务员带3个。如果我不签，就找人签单。找的人知道我们的账号和手机，但是绝对不知道我的住处，这也算一点反侦察吧（得意地笑）！所以公安机关只要抓住签单的人，他们就是最高层或者是知道最高层情况的关键人物。

　　这在任何传销组织里都是这样的。

　　现在之所以找不到c级以上的，就是因为会出现断层。故意制造断层就是为了制造一种神秘感还有就是为更好地保护自己。

　　记：你们一般是怎样给下面发钱呢？

　　张：我们采用隔月发工资，一般一件产品下线总共能拿到1500元。故意到新朋友面前发，造成一个假象，让新朋友以为每个人都有很多钱，然后再把这些钱收回来，该怎样发还是怎样发。

　　记：你在台山赚了好多吧？

　　张：当时我们发工资，最多发到c级别，工资的开销加成本一套衣服最多1000块，所以你可以想象我赚了多少钱。我们最多的时候，有600人，所有的钱都是我和凡均分的，钱就是这样来的！这600人指动态的，还有很多资源已经被挖掘光的人，自己走了，或者我们想办法让他走。

　　记：你们平常怎样保证信息通畅？

　　张：我们那时候很少有手机，基本都用传呼机，呼叫都是有代码的。比如在广宁，当时我们都是用IC卡打电话，我们把所有的公用电话都作了记录，所以只要看到这个电话号码就知道你的位置和情况。如果新朋友要走了，在车站就打C级的，加一个代码，比如521，就表示现在车站有急事，赶快过去。

　　一般过去2个人，一个人和他谈，另外一个人拿他的行李，但是我们不是恶意的，那时候传销组织不像现在这么恶劣。

　　记：你们这些做法都是自己想出来的吗？

　　张：大多数是依照“白皮书”做的，这本手抄本在网络高层中流传。它是抄写了《羊皮卷》和《方与圆》里的故事，一般拥有25人以上级别的人才拥有白皮书，我得到了这本书后，在人员和管理上就提高了几个层次。它对29个管理方面的问题，作了200种解释。

　　记：依你说来，它就像武功秘笈，得到它就是功力倍增。

　　张：没错，这是多少代（传销）网络人的智慧结晶，用得好的人还能号令江湖。

　　清理门户

    我先上台说，网络出现了问题，形势严峻。然后，我的心腹上去发言，说这个人怎么妖言惑众

    记：我想仅仅靠白皮书是不够的吧？对不听话的下线你也会“赶人”吗？

　　张（沉默片刻）：是的，采用一定强制的手段，体系的发展需要思想健康的人。我印象很深的一次是，我们刚到台山发展时，有一个大C级告诉体系里的人，说我们这个盛怡公司是假的，是自己独立出来的。那个大C想带走我们的人。

　　记：你怎样应付？

　　张：我就开始串网（会见体系下的各级传销人员），想搞一个网络人的（级别）调整，我们叫网调。如果网调过程中，其中叫到一个不该你这个级别参加的，要么是好事，要么是坏事。如果好事，你就升了，如果坏事，那就是你要被清理了。

　　记：那你是怎样网调的呢？

　　张：我先上台说，网络出现了问题，形势严峻。早在会议前我已经安排心腹准备好对清理对象的指责。然后，我的心腹上去发言，说这个人怎么妖言惑众。于是很多人被带动起来指责清理对象，大家开始群情激愤，这样上层就达成了一种共识。我就再问清理对象的下线，你们觉得这样的人值不值得赶走，他们即使心里喜欢上线，嘴上也只能说“赶走”。这时，清理对象就坐在下面，他们也就知道大势已去。

　　记：你们的操作手段倒像文革开批判大会。

　　张（笑）：确实很像。

　　记：那几个清理对象就这样自动走了吗？

　　张：被赶走的人已经准备好刀了，因为我们赶走他们，他们就一无所有了。他们在房间不出来，我们把他们骗下去，说给你们一笔钱，不要闹事了。

　　他们答应了，在去取钱的路上，我们跑到联防队，说他们4个人有刀。联防队员夺下了他们的刀，以为我们要打架，就把我们都送到了收容站。我们一般身上带300块，进入收容所可以自保。给了钱又都出来了。

　　记：你这招是“借刀杀人”啊。

　　张：从收容所出来后，我们已经准备好了家伙。除了没有用枪外，你想得到的家伙都有。就是制住了他们，我们租了车把他们强送上车，扔到广州。

　　记：他们知道你们体系的很多秘密，他们没有报警吗？

　　张：他们到了广州以后，确实报了警。但我们有应对措施，我们给C级级别的人开了一个会，严格控制大家的传呼和通话情况。

　　记：你是怎么知道他们的情况的呢？

　　张：主要是通过心腹。传销的上层很隐蔽，这一方面保护了自己，同时也容易失去对下面的控制。所以我在下面安插了6个亲信。传销的高层控制一般是任人唯亲的，尤其是心腹，一般都是至亲和好友。

　　像我的表弟做了我的心腹，他一直做C级，不让他升上来了，这样他们和下面的人接触的机会就比较多，尽可能多地将情况反映给我。我给他的待遇是要什么有什么。

　　记：心腹的作用大吗？

　　张：有一次一个叫“东”的大C叫了几个人单独吃饭，然后又单独开了会议，但却没有叫我的心腹参加，我就发现有这个苗头了，他想拉人走。我在他们实施前先揭穿这个计划，东下面没有人敢走。

　　记：这时你也用暴力去赶人？

　　张：我害怕他去公安报警，所以给了他几千块钱让他走。没想到我这么心一软就出了事。第二天早上，起得早的C级，发现一些纸条，写着公司的内幕，谁是头，谁是我的心腹，产品多少钱。那个C级马上告诉了我的心腹表弟，表弟告诉了我。东这样连续贴了几天，我们想到必须进行一次思想整顿了。

　　第3天下午，我们就进行了网络调整，100人一组，搞了3次。说这是严重破坏公司规定的人-———“东”干的，他乱造谣言，被清理了，请大家不要相信。几天后我在另外城市找了一个A级别，然后安排了一些人鼓吹，气氛搞得很狂热，下面的怀疑都消除了，还振奋了信心和士气。

　　记：这算个危机公关。

　　张：东走后，体系就比较平稳了，高层觉得杀鸡儆猴，底层觉得体系已经很健康了，更加稳定了。半年后，体系动态地发展到600人。