走入众力源非法传销组织核心内幕(5)

商业流通规律的客观反映。其次，它完好了专业化分工，科学合理地组织了商流物流，从而降低商品售价。连锁经营最大的特征是统一化，最重要的是统一进货，统一核算，统一库存和同意管理。这诸多的“统一”，支撑着连锁经营的价格优势。价格优势首先来自于统一进货。由于连锁经营规模甚大，厂家自然愿意低价供应，大批量的定货确保了商品的最惠进价。
        其次，连锁经营都要建立统一的陪送中心，与生产企业或副食生产基地直接挂钩。这就意味着减少了中间环节，节省了流通费用，从而降低成本。按照连锁经营规范化的要求，各成员店或加盟店的商品价格必须统一，并且要将其“锁定”，在低于同类商店2%到5%的水平上。
       第三，连锁经营容易产生定向消费信任，从某种意义上讲，连锁店系统中的每家分店在经营本分店的同时，也分担着其他店实物广告的作用。如此一来，不仅做了活广告，而且无形中建立了自家的顾客群，因为只要在一家分店得到了满意的服务，就等于为全系统的所有分店拉住一位回头客。
    第四，趋势不代表人人都能成功。最近有媒体报道称，以美国著名的仓储式连锁商店普尔斯马特、美国凯玛特、日本大荣为代表的一系列超大型连锁企业在中国乃至世界各地陆续遭遇资金链条危机甚至破产倒闭。这说明从20世纪末以来，随着全球经济一体化，网络经济的深化和发展，企业经营环境发生重大变化。这些变化主要表现为：1、顾客需求的变化2、市场的快速变化3、竞争方式的变化。这些变化导致企业竞争日趋激烈，企业利润下降。即使是充满生机的大型现代企业也面临巨大的生存发展危机。
        因此，全球企业都正在面临着与消费者关系的巨大改变，大多数的强势品牌都面临着增长率低迷的问题，现实迫切要求我们运用一种更加广泛、更加深入的战略视角来考虑今后的流通通路和商业经营所面临的问题。
        当沃尔玛雄踞世界经济顶峰的时候，谁能超越它引领一个新的时代潮流21世纪的经济枭雄如何诞生？零售流通的出路何在？
        但是，如果我们盲目照搬，也是沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的思路去打造现在的连锁经营平台时，就会发现自己力不从心，甚至步入歧途，因为你缺乏资金，缺乏经验，缺乏信任，甚至缺乏货源，根本无法与“沃尔玛”这样成熟、庞大的现代企业抗衡，在残酷的市场竞争中败下镇来是迟早的事。
    路在何方？
        压缩中间环节吗？这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光，根本无处压缩；克扣顾客吗？比传统市场便宜2%--5%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝，抬高价格就必然失去了低价竞争利器，无异于自毁长城；进一步扒工厂的皮吗？出厂价低于成本价，是任何厂家都不能接受的。
    从何入手？

邀约的六步骤
易辰 发表于 2006-12-8 14:26:00
一.信息电话：了解对方的情况，按自己的后台定位。
1.情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人……
2.了解对方的思想是否上进，有无投资观念，爱好，性格，生活规律
二.拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了

解自己的情况，谈一下自己和对方的过去现在和将来。
三.配合
1.工作配合：出差，开会，拿资料，签字，工作氛围，送咖啡，开空调，打印资料，接电话，（客户，招聘，转接）
2.生活配合：打篮球，保龄球，爬山，漂流，旅游，咖啡厅，KTV，唱歌，蹦迪，溜冰，吃夜宵，做龙舟，观夜景，生日party，烧烤，文艺晚会。
四.刺激：
1.人的四大欲望<金钱、权力、情感、环境>，了解对方需求，姿态高。
2.三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。
五.铺垫邀约：
1.间接告知对方这边有工作的机会，让对方有意识来这边。
2.让对方向往这边的工作，有欲望来工作
3.不可很快答应，帮