广西临桂“南派传销”探秘(3)

记者从老范手中获得一本《操作指南》，这是传销者的内部资料，其中写道：初级业务员开发市场，首先从列名单开始，就是将所有认识的人的姓名写出来，具体可分为同宗、同族、同学、同乡、同行、好友等类别，然后本着先亲后疏、先近后远和先强后弱的原则，进行“布局规划”。

在此环节中，先成功后失败的商人、人缘好的、创业投资意识强的、挣钱欲望高的、胆子比较大的人被列为“最适合”。而生活贫穷、自以为是、优柔寡断、儿女情长、违法犯罪和特别胆小的人，被列为“不适合”。在校学生、教师、在职公务员、现役军人是被严格禁止发展的人。“行业”也不允许广西人进入，对外宣称“项目的意义在于让外地资金流入广西”。

初级业务员制定好布局规划之后，接下来的工作就是“邀约”，邀约前必须准备好电话稿并且通过上线的审核。电话稿就是投对方所好，编好一个谎言，诸如给老板开车，投资做生意等等。教材里还特别强调“在同一个朋友圈子里都用同一个谎言”，是为了避免谎言穿帮；“一次只邀请一个朋友”，是为了减少朋友间相互商量的余地。

第一次邀约电话也要求严格控制在3分钟以内，一般方法都是问候之后，以聊天方式很随意说起前一天请某某朋友吃饭花了八九百元，或者又换了一款崭新的手机甚至汽车等，让对方产生想象空间，朋友自然会对他所从事的工作产生兴趣。

接下来就再找机会，向对方发出邀请。

“行业”还特别规定，新朋友来考察行业，在7天内的吃、住、行，不能让新朋友花钱，所有开支的费用由叫新朋友来的业务员承担。

一旦朋友应邀而来，接下来就进入“揭谎言”程序，一般是单独聊天的时候，“语气真诚，眼睛直视着对方”，最好一两句话就带过去，“揭谎时自己的心理要镇定、放松、平静、自信。”当朋友情绪激动时，要让对方把话说完，不要和他争执理论。等他平静的时候，告诉他说，这个行业是国家为了应对WTO，暗中支持的抵御西方经济入侵的“秘密武器”，个中内幕不是一个电话所能表达清楚的，“我们是最亲近的人，以我的为人，我还能骗你吗？”

南派传销内部的《生活经营管理二十条》明文规定，每个人必须养成良好的礼节礼仪，注意仪态仪表，严禁酗酒、大吃大喝、不正当男女关系和赌博，避免行业内借贷关系等等，甚至有“不拿群众一针一线”的规定。

老范解释说，所有这些看似严格的制度，都是为了避免引起矛盾，影响“行业”的顺利发展。

据介绍，“行业”里有句话叫做“前三天感情留人，后三天行业留人”。一旦新人留下来，所有不断接受专业训练的“家里人”，都开始相互配合忽悠新人。偷换概念是传销者的看家本领，他们会用麦当劳、肯德基等连锁企业的加盟费，来混淆传销中的盈利模式，即使在著名的“百度百科”，连锁销售的条目也被修改成传销的内容，误导着许多不明就里的人以为此“连锁销售”就是彼“连锁销售”。

不同于北派传销，南派传销为了说明“连锁销售”、“资本运作”的合法性，已经把传销产业化，还公然印刷了《资本运作赢在观念》、《连锁销售成功指南》、《无店铺连锁经营》、《中国体验经济》、《风生水起北部湾》等非法出版物。书中采用移花接木的方式，刊用大量国家领导人的照片，杜撰了很多领导人的讲话。鼓吹自己做的是利国、利民、利己的好“行业”。他们以西部大开发、中国-东盟博览会和泛北部湾建设为幌子，欺骗亲朋好友到广西来。鼓吹“行业”是为了“解决产销瓶颈化问题、促进国民经济稳定增长”、“解决就业问题、减轻社会压力”、“发展区域经济、缩短东西部贫富差距”、“以点带面、让更多的人富起来”等。

传销组织还宣称，为保证连锁行