广西连锁销售十大揭密(2)

四、了解行业需要时间多长。
        答：了解行业需要3-7天，最好是7天以上，呆的时间越长留下来的机率就越大。前两天是了解行业的框架，往后的时间是巩固行业内容、加深思想、催单加入，如果了解行业的时间只有0.5-1天，留下的机率将近为0%；2-3天，留下的机率为20%，3-5天，留下的机率为30%，7天以后留下机率为50%以上，因为有了充分的时间了解，即使你的心是块铁石，在金钱的诱惑下也会打动你。
        要了解行业时间上如何按排呢
       第一上半天  邀约、合法程度与传销区别
       主要的目的是解除你的戒备心，挑起你挣钱的欲望，行业的机会性（千载难逢），行业的合法性（公安支持，办理暂住证；电信支持，办理集团网），与传销的区别（只说表面上的区别，没经历传销人可以带过），调侃兴趣去了解下午的工作。（
       第一下半天  3800的转换和三大奖金
       主要的目的是抛出3800元购买两套产品，获得挣钱的资格，挣取更多的钱，并说明五级三阶制、三大扶持、三大奖金给你带来的好处和你的财富来源。（听到这班工作，很多朋友心情不好）
        第二上半天  前景保障和资金管理
        围绕利国、利民、利己来讲，国家引进行业的目的，对行业的态度，现在行业的发展状况，对行业发展以后的前景，3800元交给谁，资金如何管理，月收入如何发放，上面会不会把钱抱走，抱走了怎么办？（听了这班工作，很多朋友心有些好转）
第二下半天  行业的高起点
        巩固前面的内容，消除新朋友的心理障碍，引出高起点的七大好处，多买多挣，少买少挣，不买不挣，如果讲师水平高的话，这一班工作是重点，留人率非常之高，而且会多买。
        第二天晚上  吃火锅（听生活经营管理二十条）它有着铁一般的纪律，一个人梦想着挣这笔钱，就不得不老老实实遵从生活经营管理二十条的方法去做。
        第三天上半天 全面分析
        全面的分析你来的过程，以往的工作经历，现在的成就和将来的成就，结合讲师的经历，说服你，并分析行业的形势，机会性。
        以后的时间按排就是新人跟进思想了，针对你的想法解决心里顾虑，达到你加入的目的。
        当然，你的亲人或朋友是不会直接跟你说行业的，因为一则可以为自己找借口开脱；二则可以借别人的口说服你。一般的情况下，把你带领到老业务员（称为讲师）家了解行业，事先都有按排的。你要了解行业的进程，他们在你没来到之前就按排好了，等着你往这里钻就是了。有时候因你的个性搅乱了他们的计划，他们就做得很被动，不轻意就会露出马脚，如果你不敏感的，可能看不出来，如果你比较观察他们的言行举止，就会明白，当你明白之后，他们的操作就更难了。等你了解完一班工作之后，你的亲人或朋友会抽点时间，借个地方躲开你，将你的心理想法、个人情况反馈给即将下一位跟你沟通的老业务员，他们会合起来通过一些方法和技巧消除戒备心，就连同床夫妻、父子也一样的使用这种方法，然后再进一步地介绍连锁销售的机会性和好处。里面的细节我不在多说，反正是有预谋，有准备的，一个人来了解这个行业留下的可能性达到80%，2个人达到20%，3个人以上就几乎为零了。一般情况下，你的亲人和朋友不会让你2个人或3个人来，想办法都要摔开一个人，让你只身前往，如果实在不行，宁愿让你不来，他也不惜，等下次机会成熟的时候再把你整过来。