记者深入调查广西连锁销售(2)(4)
回宾馆的路上，我开始怀疑我来广西做调查之前的判断了。上午给我讲课的两位退休老干部讲起来是那么真实自然，他们自己对连锁销售那么痴迷，难道广西的连锁销售真的是国家暗中支持的新生试点事物？我有点半信半疑了。
下午，我打电话给自己几位要好的朋友，告诉他们我这几天的所见所闻、所思所想。他们一致得出的结论是，我快陷进传销了。我和他们大吵。坦率地说，那一刻，我几乎相信广西的连锁销售是国家默许和暗中支持的了。
傍晚，我又像往常一样独自来到小城的广场和步行街漫步。我想我一定比较引人注目，因为路上的行人都是三三两两的结伴而行，很少有像我这样单独行走的。传销有行业规定，外出必须结伴而行，而在这个小城走动的人基本上都是做传销的，用他们的话说：“做行业的人一眼就能认出来。”但他们表面生活有序，滋润惬意，与人们印象中的传销完全不一样。
当然，享受小城滋润惬意的生活绝不是他们来此的主要目标。听课过程中，我无数次被告知，连锁销售是国家培养中产阶级的一个项目，据说它通过资本运作，可以让一部分人先富起来，打造7000万个百万富翁，那些上了平台赚到钱出局的人，政府会把他们集中起来学习、培训，不仅培训文化素养，还会培训专业技能和企业管理知识。
我决定冷静下来，开始给我的一个远房亲戚打电话，他们家族几十人去年曾来广西做传销，每个人至少亏了6万元以上。来广西之前我曾咨询过他们中的一些人。虽然他们都亏了一笔钱回去了，但他们还是相信只要不放弃就能成功，他们失败的主要原因是他们能力不够、不能坚持。我跟他提到了“做高起点很容易上平台”的事，问他为什么做了高起点而要放弃呢？他说，真正坚持下去很难，底下的队伍很容易散，即使达到600份上了平台，也不一定能拿到那么多钱，只有来了人才能拿到钱。如果月底没有人来或来人很少，拿的钱是很少的。他的一个表弟已经达到了600份，还在那边做，根本就拿不了多少钱。我打电话给他的那位表弟，但信号显示是关机。
挂断电话，我开始找出连锁销售的教材书籍来仔细研读。此前，一直听他们讲，被他们复杂的数学演算弄得云里雾里，根本都没有仔细演算过。按照连锁销售的出版物介绍，五级三节制的财富来源于销售产品的每份份额3800元，以此为分配基数100％，又分为两部分——45％作为国税及企业的成本和利润，55％以奖金形式返还给A、B、C、D、E等五个级别的业务员。奖金又分成三部分：直接提成、间接提成和销售补助（或效益分红）。直接提成和间接提成共计52％，另外3％作为高级业务员（A级）的效益分红。
他们宣称，业务经理的月收入不低于1万元。那么1万元的月收入是怎么来的呢？65～599份的销售体系被称作业务经理（B级），就算一个B级“伞”下只有最少的65个人，如果每人每月销售一份产品就是65份，即使减半以30份（直接提成以实际销售成绩的一半计算）乘以456元的间接提成仍可以拿到13680元。
高级业务员（A级）的月收入20多万元又是如何算出来的呢？作为团队的一名高级业务员，A级经理是600份以上的销售体系，即便拿600份的2/3来计算，用400乘以高级业务员的间接提成380元，仍可拿到15.2万元的提成，再加上不低于6万元（3800元×3%×600=68400元）的效益分红（间接提成以实际销售成绩的一半——只是个约数——计算，效益分红以600份计算），最后可拿到21.2万元每月。据此推算，不到两年的时间里，就可以取得380万元的收益。
但是实际情况是怎么样的呢？正如我的那位远房亲戚所说的那样：“不来人就没有钱拿。”换句话说，上面的结果是以B级或A级“伞”下的人每个月都能卖出65份或600份为前提的，而事实上，这65份或600份绝不是一个月发展起来的，有的甚至是一两年才发展起来的。即使现在已经发展到600份，假如以后每个月只能发展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他们宣称的那个数的。因此，所谓B级经理月收入不低于1万元、A级经理月收入不低于10万元，纯粹是用理想销售数据算出来的，而这个障眼法正是让许多人痴迷的原因，是“连锁销售”最大的卖点和迷局。
