记者亲历北海传销过程 破译“洗脑”逻辑(3)

　　所谓“五级”是指行业内的人，按投资份额的多少，分为实习业务员（1～2份）、组长（3～9份）、主任（10～64份）、经理（65～599份）、老总（600份以上）五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额，又找3个合作伙伴每人投资一个份额，那么A名下现在就有4个份额，当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资，那么A就有了7个份额。

　　所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上，他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理，除了名下要有65份以上的份额，下面还必须有两个朋友要做到主任，这些条件都达到后，第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理，才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责，比如A要想升老总，他必须保证他找来的朋友变成经理，相应的经理必须保证下面的朋友变成主任，上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”

　　阿辉表示，在五级三阶制中，处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成，级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后，每个月拿的钱不会低于6位数，当拿满380万元分红后，老总就必须出局离开这个行业了，这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级，不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局，人人赚钱”。

　　“要做到经理、老总，下面得发展那么多人，难度也太大了吧！”记者问道。

　　“按照一份一份的投资，要做到600份，确实要花很长时间。如果是这样的话，我也不做了。”阿辉话锋一转，“我之前跟你说的，是1998年玉林起步阶段的模式，当时每人投资3800元一个份额，回报是1000倍380万元，但升总（晋级到老总）需要发展600人，大概需要花3年半时间。2004年，这个项目做了第一次提速，每人投资36800元，相当于11个份额，回报是199倍700万元，升总需要55人，时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防（指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市）这些地方，每人投资21份69800元，回报是149倍1040万元，升总需要29个人，时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是，投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。”

　　“你说的这些，有白纸黑字的文件、合同吗？”

　　“这个没有。因为我们的钱都是在银行里运作的。你想想，北海这么多人在做这个项目，要是拿不到钱会发生什么事？”

　　“连合同也没有，那我投六七万块钱怎么说也不是个小数目吧？”

　　“六七万元，对于生意人来说，一点也不多。你想想，最终的回报是1040万元，这点儿投资多吗？”阿辉一脸坚定地说，他已经在这里做了半年了，跟他一起进来的人有好几个都升总了。“我亲戚现在已经升总去南宁做国家项目了，在这里不仅能得到财富，更重要的是还能获得人脉和能力。”

　　看着这张自信满满的脸，记者察觉不出他说的这些话是内心真实的想法，还是在演戏。

　　“对啊，这就是高级传销！”

　　从阿辉家出来，已是下午4点多了。从早上9点开始，在阿锋的带领下，记者已经去了3个不同的小区听了3个业务员的洗脑灌输——一大堆胡编乱造的行业现象分析加上怎么分钱的数据让人头晕脑涨。想到等会儿还要去另一个女业务员家听课，记者郁闷地说：“累死了，明天再去吧。”

　　“不行，已经安排好了，不带你过去，‘伞尖’会骂死我的。”阿锋口中的‘伞尖’，是资本运作体系中对高级头目的一种称呼，因为介绍人和下线之间的关系就像雨伞的形状一样，所以介绍人被称作伞尖，下线被称为伞下。按照级别的不同，还分为大伞尖和小伞尖。

　　阿锋说，从来北海的那一刻起，我的行动都在伞尖的关注之中。比如，每去一个业务员家听完课，业务员都会马上跟伞尖联系，交流汇报我听课的状态和提出的疑问。经过分析讨论，伞尖会有针对性地安排沟通内容。

　　“昨天晚上那个电话，也是伞尖打给你的？”我突然想起昨晚快睡觉时，阿锋接到一个电话后，用广东话跟对方聊了老半天。

　　“是啊，伞尖说你听课时互动好、有希望，让我抓紧点儿。”

　　阿锋近半年带过来的八九个新人，听课时什么表现的都有，有发现上当受骗怒语相斥的，有意见不合跟业务员激烈争辩的，但最让他们害怕的，是那种一声不吭，不知道心里面在想什么的人。记者的表现，无疑让他们看到了希望。

　　带了一堆同学朋友，却没有发展成功一个，伞尖在表扬肯定阿锋执著精神的同时，也很担心他会灰心丧气脱离团队。这回阿锋好不容易又带来了记者这么个新人，伞尖格外重视，据说明天还特意请出了退休的银行行长、远洋货船船长等行业内的重量级人物给记者讲工作。

　　想着将要遇到几个“大人物”，记者又兴奋起来，在跟接下来的女业务员聊天时，已经开始想象明天会有怎样奇特的经历了。

　　“你来这里两天了，会不会觉得你朋友很奇怪？”跟我讲工作的女业务员小芳问。她才26岁，大学毕业在医药公司工作了两年后，被同学邀来北海。面对眼前这个稚气未脱的年轻人，记者随口答道：“是啊，你们这个行业的人都很奇怪，一人讲一段，都不把话讲完。”

　　“那你喜欢一个人把你的大脑全部洗掉，不怕消化不良啊？”

　　“不是搞传销的才洗脑吗？”

　　“对啊，这就是高级传销啊！”听到这话，记者吃了一惊，难道她看穿记者的身份，要摊牌了。

　　谁知小芳接着说，“你现在有这种感觉，非常正确，而且完全是一个正常人的思维。如果你觉得不像传销，那说明你的思维不太正常。我当时也觉得这帮人都傻了，天底下哪里会有这么大的馅饼掉下来？但如果真正深入了解了，你就会看清这是不是合法，是否是真正的国家行为，还是这帮人串通起来演一场戏。”

　　她紧接着分析说，记者之所以有疑虑担心，是因为来的时间太短了，很多东西都不了解。只要耐心一点，就会发现不一样的答案。“其实我告诉你吧，前三天都是放烟雾弹，把很多很多吓人的东西给你看，就是看看你有没有胆量和耐心。没有胆量和耐心的人，不好意思，这个国家项目不适合你干，这笔钱不适合你拿。”

　　原来只是卖了个关子，绕来绕去又绕回这些东西。记者舒了口气，耐着性子听她继续海侃。

　　“你来这里都半年了，会后悔当初的选择吗？”谈话快结束时，记者问道。

　　“既然选择了这个行业，我就不会后悔。”小芳说，“选择这条道路，慢慢就会看到行业前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空。我现在看到的是整片的天空和辽阔的海洋。”

　　小芳的踌躇满志和豪言壮语让人印象深刻，而她虚虚实实犹如“杀人游戏”般的心理攻防战，更是让人大开眼界。记者后来了解到，小芳也是被同学骗过来的，在北海的半年多时间，她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外，“业务”发展得并不顺利。