再回首--常德劝说纪实

（常德火车站夜景）

    一个星期之前从这里离开，一个星期之后又来到这里，熟悉的车站，熟悉的环境，曾经的画面浮现在眼前。这次任务我本来不愿意来，因为求助者告诉我姑父此次回来主要目的是带姑姑看病的，他姑姑是姑父的下线，我担心劝说后，影响他姑姑的身体康复，在求助者再三要求下，我终于来了。
    与往常一样，求助者是我们网站的高级会员小科，他身在千里之外，不能前来。来接我的是他的姐夫华兵，华兵向我介绍他姑父的情况。他姑父在云南从事“连锁销售”，级别已经做到300份大经理。当我听完后，我深深的吸了一口气，对华兵说：“这么高的级别，不需要劝说了。他已经知道这个行业太多的漏洞，劝说毫无疑义，早知这样情况我就不来了”。华兵无奈的看着我。即然来了，就要去试试。
   来到华兵表弟开的饭店，华兵姑父早已在那里等着我。一样的劝说，不同的角度，不同的语气，说实话我已经够累了，连续的劝说，我疲倦了。又是两个小时的劝说，他姑父答应我暂时不去云南，明天上午去悄悄去调查所谓“行业出局”老总现在的生活。我本想一起去的，最终还是没有陪他们去，让他们自己去看吧，眼见为实。晚上，我来到宾馆，小科打来电话告诉我，他姑父只是小经理，只发展了80份左右。了解到真实信息后，我准备了资料，等待着明天的劝说。
  第二天，上午十一点，华兵带着姑父来到我的房间，调查的结果不用我多说，大家应该明白。在他们的“行业”里传说有一个姓陈的老师，现在已经出局，每天开着60多万的蓝鸟轿车。最后的调查结果是，这名老师的所有同事都没有见过他开过车，而且他现在还在学校里教书。当华兵姑父了解到后，心里还报一丝的侥幸心里，扬言要调查家乡附近所有出局老总的生活。中午吃饭之前，小科打来电话告诉我：“谢谢你叶哥，我姑父明显感觉到说话比以前软了很多，谢谢你，辛苦了”。我接着把详细的情况都告诉了小科。华兵不断的劝说姑父，姑父一直认为自己没有贴太多的钱，而一旁的姑姑却说：“房租一千二一个月不是钱吗？你这个月就拿不到奖金了，这个行业该怎么做下去”。看来，华兵的姑姑好象清醒了很多。是的，按照五三制奖金分配制度，三代经理就没钱可拿，华兵的姑父下面已经产生了两名经理，所以这个月就没钱可拿。