不能承受之重----最后一搏

自反传以来，我一直追求成功率，认真对待每一个求助案例，所有任务的前期工作都由我亲自完成，为了包证成功率，劝说方案与求助者交流数次，准备工作至少在数十个小时以上。当求助者邀请我们劝说他们的亲友时，把我们当成唯一的希望，压力与责任也是我这些年坚持的动力。一天抽四包烟，睡眠不到六个小时，剩下的时间除了劝说就是研究劝说案例。

我能理解每一位求助者的心理，他们总想找能力强的专业劝说人员，当他们知道是我亲自去劝说时，他们充满了信心。可是，我不是神，有些任务是无法完成的，就象医院对于有些病人也无能为力，做为我个人只要尽力就好，可是我依然害怕失败，每次外出劝说，我总是准备好最全的劝说资料，笔记本上记着详细的劝说步骤，因为我不敢面对求助者那种失落的眼神。

从山东来到江南，刚与求助者小白就问我叫什么名字，我笑着说：“叶飘零”。他惊讶的对我说：“你是叶哥”。我点点头。他充满疑问的摇摇头。我掏出工作证给他看，他看着工作证的说：“真的是叶哥，你来我就放心了”。这一句话让我备感压力。我有点后悔说自己是叶飘零。我知道这次任务很难，小白的父母被他的小姨骗入湖南参与资本运作传销组织，刚刚加入前几天才投资了69800，正在兴奋期。小白的父母是做小生意的，没有过高的文化，尤其是他的母亲脾气火爆，我计划先劝说他的父亲。

来到江南小镇，先找一家小旅社，然后吃了沙县小吃，我让小白把他的父亲带到旅社里见我。临走时，小白对我说：“叶哥，我曾经找一个做‘网资（网络资本运作传销）’劝说我的父亲，聊了几个小时，结果我父亲说他是个骗子，最后这个做网资让我找你们”。听到这些我有点担心，我质问小白：“为什么不提前告诉我，你不知道，劝说的第一次至关重要吗？”。小白不知所措的看着我。我接着说：“我只能尽力而为，万一失败不要埋怨我”。小白沉默。我接着对小白说：“把你的父亲带来吧！”小白走了。点然一支烟猛吸了一口。本身任务的难度就大，再加上被别人劝说过一次，真是难上加难。

从十点半等到一点钟，整整三个小时，我抽完了两包烟，房间里烟雾弥漫。小白发了一条信息：“叶哥，我和父亲五分钟到”。

小白父亲五十岁左右，穿着灰色的大褂衫，耳朵上带了耳捂，看起来很慈祥。

劝说开始，也许是文化的原因，交流起来有些困难，当小白的父亲答非所问时，我总拍拍他的腿打断他的话语。两个小时过去了，效果不是太明显，接下来我把带来的资料给他看。到了下午四点，小白的父亲要出摊，离开时说了一句：“这个东西不好就不做了，没什么”。

我知道他在敷衍我，我让小白跟他出摊，打探他真实的想法。

一直到晚上七点半，小白没有给我发信息，我有一种不详的预感。果然不出所料，八点钟小白急匆匆的到我房间，第一句话便说：“完了，彻底完了，我爸爸说你讲的跟上次人说的一样，我妈妈差点打我，说你是个骗子，责骂我为什么不相信家人，却要相信一个外人、、、、”。我打断他的话说：“冷静，不要着急”。小白焦急的说：“怎么办，怎么办”。我说：“你妈妈和你爸爸现在都在家里？”。小白说：“是的，全都在”。

我点然一支烟，那一刻我犹豫了，是放弃还是坚持。我扔掉手里的烟拎起电脑包说：“走，去你家”。小白连忙拦着我说：“叶哥，我刚刚对我妈说让她来见你，她说不想和你谈，你去了会骂你的，万一把你赶出来怎么办”。我假装轻松的说：“只要不打我就好”。

小白小声的说：“叶哥，太委屈你了”。我也担心被赶出来，对于劝说工作来说前提就是保证家庭的和谐，如果因为我，小白与父母决裂那我真是千古罪人。但是，这是唯一的机会，如果我放弃，这次任务就以失败而告终。

来到旅社门口，小白要打车，我要求走路去，因为想吹吹风冷静的思考。“真的是叶哥，你来我就放心了”。这句话不停在我耳边想起，谁让我是叶飘零呢！

那一段路有三公里左右，感觉好长，每走一步都觉得那么的沉重。一路上小白和我没有说一句话，我猜得出他的心理是多么的紧张。我不知道前面等待我的是什么结局，如果我不去，连失败的借口都没有。不是为了借口而是去拼一次，我能选择吗？

来到小白家的门口，我对小白说：“这是我们最后的机会，只能赌运气，如果失败我也尽力了”。小白拉着我的包说：“叶哥，委屈你了”。我主动进门，小白母亲看到我第一句话便说：“你说‘行业’是假的，那明天有没有胆量跟我去湖南一趟”。我笑着说：“阿姨，去不去不重要，我没有阻止你们去做‘行业’，只是表达自己的观点”。小白母亲打断我的话说：“敢不敢去，不敢去就证明你心虚”。一刻钟的时间，他总是这句话，我一张口他就打断我说的话。天啊！还让不让人活了，哪有这样的，感觉与我有天大的仇恨一样。那一种语气真的让人难以接受，那时的我真想离开。但是我依然努力着控制现场的氛围，一心只想“不要争吵”，我的脸上总是带有微笑。小白在一旁不停的对他母亲说：“让叶哥把话说完，行不行”。

此时我想到小白对我说的一句话：“我父亲说你不给他提问题，一说话就拍拍阻止他说话”。

我告诉我自己必须耐心等机会。也许是我的运气太好，突然小白母亲说了一句话：“我们钱都是打入银行的，如果不是国家行业，银行敢收我们的钱吗？”。对于外人来说这是多么可笑的一句话，但是对于被严重“洗脑”的人来说太平常不过了。

机会终于来了，我连忙接着说：“阿姨，你汇过款吗？填过申购吗？”。阿姨大声说：“没有，小白父亲填过”。我语重心常的说：“阿姨，您知道吗，你汇的是私人帐号，汇完款后，申购单，汇款单，并没有留给你们”。小白母亲楞了一下，立即把小白父亲叫了过来，询问他我所说的是不是真的。小白父亲说：“是汇到的私人帐户，没有收据发票”。此刻心里美美的想到一句话：“功夫不负有心人”。

我接着说：“你汇款的时候分二次汇，填申购时，经理在下面站岗，推荐人带你去房间，两到三名大经理在现场填申购，手机要调成振动、、、、、、、、”。我说完转身问小白父亲：“叔叔，我说的是对的吗？”小白父亲点点头。

小白母亲指着小白父亲说：“那你汇到私人帐户为什么不想一下呢？你为什么不要凭证呢？”

接下来的时间是我表演的时刻了。从那以后，再也听不到阿姨那粗犷豪迈的声音，两个小时后，她终于相信我所说的一切，小白父亲始终低着头坐在那里抽烟。

     十点半，劝说完成，在回旅社的路上，对小白说：“以后遇到什么事情都要冷静，不到最后一刻千万不要放弃”。小白点点头。那时的我终于卸下心中的包袱。我们又来到沙县小吃，我对小白说：“今天晚上你父母肯定难以入睡，如果提到钱，你把所有的责任推到你父亲那里，你要安慰你母亲。”小白问我：“叶哥，为什么”。我回答：“以后就知道了”。

第二天早上八点，小白敲我房门，开心说：“叶哥，我妈妈让我叫你回家吃早餐”。峰回路转、、、、、、、、、、、、、

再次来到小白家里，从敌视转变成友善，小白母亲说：“妹妹为了发展我，到我家里义务帮助我做生意三个月，我实被他们缠的没办法才去‘考察’的，哎！没想到是这样”。

看到这里大家应该明白，为什么要让小白把所有的责任推给他父亲了吗？

其实，在家里小白母亲一直很强势，而且是她的直系亲人骗他的，去考察也是她决定的。所以，我让小白把所有责任推到小白父亲身上，只是给她留个台阶，给她一些安慰。

临别时小白母亲对我说：“我相信你所说的，你是经历过来的人，我们是陌生人，你没有必须欺骗我们，真的太感谢你了，挽救了我们一家人，我们会好好做生意，不会再去了。”我笑着说：“阿姨，你要感谢你的儿子”。她对看了看小白说：“是的，我儿子这段时间也瘦了很多”。

为了防止小白父母反复，我让小白今天晚上把曾经阻止过他们的亲友带到家里，再开一次家庭会议。其实我的目的是想让他们在亲友面前表明态度，那些曾经劝说过他们的亲友肯定会“教育”他们一翻，这样一来他们再也不会去了。

小白送我到市里，我给他买了一张返回的车票，并送他一本我写的书，在扉页写了一首诗送给他。

“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”。

假如不坚持，假如放弃、、、、、、太多的假如，人生之中没有假如，只要坚持就有结果，有些结果让我们伤感，有些结果让我们快乐，至少有个结果。如果不坚持努力，连结果都没有。

庆幸自己那天晚上的抉择。

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