小头目发帖披露传销行业细节:一将功成万骨枯(2)

　　广州日报：未来还会继续写吗？

　　李先生：肯定还会继续写的，有机会的话还希望能出书。

　　经历：两年成了传销小领导

　　李先生说，2005年年底，他来到东莞，多天未找到工作，这时，李先生一位“开店”的同学让他去帮忙。“当时到所谓‘公司’一看，房间里很多人都在听课，我才知道这其实是传销”，李先生回忆说，“我确认当时没被人‘洗脑’，但他们所讲的课程很合逻辑，碍于多年好朋友情面，就加入了。”

　　李先生“工作”很努力，也承受了巨大的压力。按照李先生的说法，“发展团队”的难度“不亚于创办一家公司”，基本是6点半起床，晚上一般12点才能休息，有时凌晨两三点才休息也很正常。“你必须不停通过你的朋友圈去‘发展团队’，”李先生说，“到2007年时，我就已经做了一个小领导了，还慢慢总结出一套‘经验’，就是在收入方面，上线领导对你们吹牛了，你们就对新来的朋友吹，他们加入你就有了收入，有了收入你才有资本去发展下线。”

　　觉醒：上线卷款逃走团队解散

　　李先生的幡然醒悟发生在2008年，当时他的上线领导忽然卷款逃走了。李先生说，“在那之后的一段时间内，我还没有把这个信息通知下线，直到实在撑不住了，才不得不遣散了整个‘团队’。”

　　“当时我的感觉是没有路了，完全被周围的人孤立了。”绝望的李先生把此前做传销的所有资料、甚至衣服都“一把火全烧了”，以示与其决断。从2008年到现在3年间，李先生做了很多份工作，“最长的都不到一年，但除了传销，没有任何工作经验，现在找工作举步维艰。”

　　觉悟：从入行到堕落很残酷

　　昨日，李先生还详细地讲述了一般传销的骗人过程。

　　新人加入“公司”，公司就会先给他们讲几堂课，这些课程内容会包括传销“产品——业务员——消费者”的销售新理念，然后就是传销业务员的利润分配模式、晋升和淘汰制度制等，接下来就是“画大饼”，吹嘘传销如何如何能赚钱，最后就是用生动的方式谈人生、谈生活。

　　听课后，业务员就要开始拉业务，一开始状况可能不错，但越到后面越困难，因为亲人和朋友都可能出现邀约失败，而且当新人做到一定级别，但还有相当长一段时间才晋升时，这段时间就算下线有发展也没有收入，但你的钱却要上交，这样资金链很快就会断裂，没钱继续投入的话，就会被淘汰，其下线的“团队”也就散了，但前期全部收入却都只能归上线领导了。

　　“一将功成万骨枯”，李先生这样形容传销行业的残酷。

　　1.怎样辨别传销？

　　对于刚毕业的大学生以及其他求职者来说，怎样才能带一双慧眼，识别这些“骗人无数”的传销组织呢？李先生跟记者介绍了传销组织的几种特征。

　　特征一：招聘的时候以熟人引荐为主

　　李先生告诉记者，因为传销“发展团队”的初期需要一种“团队精神”，熟人之间会比较容易开展业务，所以招人主要以朋友、亲戚之间互相介绍为主。另外，传销组织喜欢招收外地人，因为有一些组织可能涉及人身控制，外地人控制起来更容易。当然，也有少数传销组织会在一些招聘网站上登广告。

　　特征二：鼓吹业绩的“几何倍增”

　　传销组织在业务员正式开始工作前以及工作期间肯定会有一些“课程”，这些“课程”的关键词通常都有“商业机会”、“创业良机”等，而最核心的理念就是业绩“几何倍增”，即“你发展两个人，那两个人发展四个人，四个人又能发展出八个人”，但其实几乎所有传销“团队”都不可能长时间支撑这种所谓的“几何倍增”。

　　特征三：上线领导收钱从来没有收据

　　李先生说，在传销组织里，下线业务员是要交钱给上线领导的，而且很可能不会有收据、发票等任何文字单据。因为这些所谓的“公司”都极其不正规，不可能留下任何收过钱的证据。

　　特征四：公司地点多选择郊区楼盘

　　据李先生介绍，这些传销组织一般不会花大钱租用办公楼，通常只会在郊区的一些住宅小区楼盘租一个公寓，甚至只是城中村的出租屋，“但面积肯定都要比较大，因为传销组织需要一定的‘大场面’，来讲课鼓动业务员士气。”

　　2.有亲朋做了传销怎么办？

　　如果有朋友或者家人已经加入传销组织，要怎样才能把他们拉出泥潭呢？

　　李先生表示，在他们全身心投入这个行业的时候，无论谁都很难把他们劝回来，“因为他们确实正赚取着不菲的收入啊，同时他们也确实看到了同行和上线领导们的风光。”

　　“这个时候，只能想个办法让他回老家待一待，冷静一段时间，他也许就能自己想通传销组织的问题所在了。”李先生建议。