非法传销遭遇记

谎言与真实：无店铺连锁销售
——2008年暑假非法传销遭遇记

引言：
     这是一个神秘的行业，
     你能相信以下一系列事实吗？
     消费3800元能够为你赚得380万；
     在21世纪的今天，有一群人过着这样的生活：早晨是盐巴稀饭，中午吃一块两毛的青菜下干饭，晚上吃没有一滴油的清水面片；
一个行业能够解决社会五大类人群（下岗职工、复员军人、大中专应届毕业生、农民工、城市闲散人员）的就业难题，并能够把社会上的混混、吸毒人员以及违法犯罪分子改造为文明礼貌、谦虚真诚的新人。
     说到这里，有人会认为这是天方夜谭，如果我再把这个行业内部的情况说得清楚些，人们就会更加明白。
     这个行业没有实实在在的店面和产品，从组织上看，由每个成员的人际网络构成，从利润上看，靠的是新加入成员所交纳的购买“产品”费用；
行业实行五级三阶制，只要你及你伞下体系成员的销售业绩累计达到要求，就可以升级；
行业主要是以亲戚带亲戚、朋友带朋友的形式吸收成员；
行业内部成员必须严格遵守各项行为规范、保护行业秘密；
每天清晨都要有二十多个人挤在一间居民房内进行学习和经验交流活动，每逢周一、三、五，还要在晚上集合，共同学习所谓行业规范《生活经营管理二十条》；
……。
      到此，许多人就会想到这是否是国家明令禁止的传销，事实上，它的确如此。虽然它改变了装束，创造了无尽的谎言来装饰它，但是纸包不住火，这个所谓的无店铺连锁销售模式实质上是一种变相的非法传销方式。为了更好的说明，我把自己在这里面的切身体会展现给大家。
2008年7月末，笔者来到了湖南省中部一个不很发达的地级市——L市，对这个行业进行了为期六天的实地观察，与一个庞大传销组织内部几十位成员进行了交谈，对这种模式已经有深入的了解。现作此报告，不仅是为了揭露这个骗局的运作，给人们以警醒，也是带着对陷入这个圈套的人们的同情，希望让他们有所醒悟。其实我非常关注的是后者，因为我的亲人陷入了进去，我也是想帮她们解救出来。我认为任何人的思想和行为都是社会造成的，在传销组织中的人们大多是现实生活中没有机会、受过挫折的无辜者，当前我们所要做的，就是认清和理解这些人怎样陷入传销的“魔爪”。

     1. 缘起：“善意的谎言”
        为什么我会进入这个群体？这是本文首先要交代的。在行业中，经常提起“善意的谎言”，它的意思是为了对方着想，不得不把真实情况隐瞒起来，而告诉他一些虚假的信息。比如，在某人得了癌症的情况下，医生和他的亲友就会自动不告诉他的真实病情，而说是小病，让他安心。我能进入这个群体，也是由于这样一个“善意的谎言”。
2008年3月，我二姐把广东的工作辞掉了，准备回家发展，做点小生意。她的一个打工认识的朋友小林子已先在L市许久，说是开了店，忙不过来，请我姐去帮忙，由于我二姐还借给她一笔钱去做生意，所以她没有直接回家，就在中途L市停留了几天。后来二姐回家一趟，还到亲朋好友处探望了下，然后还是去了L市，她每次跟我联系，告我她在那边很好，说在做服装生意，要我暑假一定要去她那看看。经不住她屡次邀请，我答应了她。
     不久，我大姐也辞掉了广东的工作，到L市给我二姐帮忙，她告我确实比打工好多了，而且她也在我二姐店旁开了新店，并要我暑假过去玩。然而在临近学期末的7月初，我突然接到二姐电话，告我大表哥曾去她们那里考察，可惜她们当时在另外城市进货，没有时间见他，结果他回家后说她们在外面做传销。这件事情家里一直没告诉我，怕影响我的学业，她希望我能去她们那看下，给亲人们一个证明。但是当时我因为临时有事，没有立即起程，到是我妹妹为了了解情况，先去了她们那里，开始几天她还一直跟我联系，说那里饭菜很差，而且没看到姐姐的店面，要我在网上查下无店铺网络销售及连锁经营模式，这让我的担心不断增加。大概她去五六天后，就换了当地的手机号，她说家里的电话卡没钱了，并说在那边找到了兼职，暑假可以在那里打工。对此，我半信半疑，我努力往好的方面想，可又有一种不祥的预感。开始我还要求在我去L市之前要我妹妹回家，后来她自己不愿意回来，只好作罢。
     这就是我去之前所了解的情况，基本上只有先相信她们的话，到了L市再做仔细的考察了。后来我听到二姐讲述她第一次到L市的故事： 
     我的朋友说在这边做服装生意，能赚到很多钱，要我来考察一下。开始两天，我就觉得不对头，好象进入了传销组织，后来蹭一次和她两人出去的机会，跑上了去火车站的公交车，买票回了家。然而，回家之后看到家中的穷苦，特别是父母的艰辛，想到自己在外赚钱的不如意，没过多久，我还是决定回来了。
不只是她，进去你会发现这里的人几乎都是被这样的“善意谎言”骗来的。行业的成员按照他们的人际网络排序，依次邀请亲友前来考察，打出的牌子是在这边作服装生意、跑运输、电站投资等，目标就是尽一切办法让人过来，只有他来了，才能想方设法把人留住。

      2. 进入：疑问、责任
     虽然在去之前，我已经怀疑两位姐姐在做传销，但还是要亲眼看个究竟。正象他们所说的，我是带着问号来的，要带个句号回去。我对她们的疑问主要有三点，一是当我每次在电话中问到她们店面或住宅地址时，她们都遮遮掩掩，而以往她们会主动告诉我地址以便通信；二是我大姐开始去的时候，第一天跟我联系说进了传销，而我大表哥也是一去，就认为我二姐在做传销；三是我妹妹反映给我的那里生活状况，不象是做正经生意。可是，不管怎样，我还是带着责任要到她们那里去了解一下，最主要是使父母安心，顺便也让亲友相信她们。
     7月30日，我清早从家里出发，下午五点才乘上去L市的火车，我跟家里说过不要她们到车站来接我，也没跟她们说清楚到达时间，只是发短信问她们住址在哪，经过几次交涉，才得到一个大概位置：L市小相合酒店旁。31日凌晨两点，火车到达L市，正如自己设想的，不告诉她们我的车次，不让她们来接我，就在火车站旁找了个网吧包夜，在网上查了些L市相关资料，准备天亮了先去这里的公安局、工商局询问下传销情况。可是凌晨五点时收到二姐的一条短信，说她非常担心我的行程，一晚都没睡好，这让我想到毕竟是亲人，姐姐不会害我，她是最关心我的，我不能不信任她，因此从网吧出来，我就直接乘车去了她们告诉我的地方。
     和她们发短信，告之我已安全到达，二姐出来接我，把我带到她们的租房，发现里面非常整洁、干净、简单，除了基本的桌椅床凳，没有其他多余的东西，尤其是没看到电视机。大姐买菜回来，看起来变瘦了许多。不久，她们同住的同事陆续回来，相互认识了一下，发现他们素质都比较高，如慕容哥，36岁，P市师范学院心理学专业毕业生；阿光，23岁，W市艺术学院绘画专业毕业生。经过初步交流，觉得他们都很友善，我就比较放心了，希望我姐姐和这些聪明的人不会选错事业。
当时我是不相信自己进入传销的，一方面，因为姐姐们还是如以前那样精明、能干，不象被人控制或者“洗脑”的样子，另一方面，我在进入前作了最坏的打算，所以不要她们来车站接我，想暗地里与警方联系好，至少保证自己的安全，不能让我也掉进去，但当亲情战胜理智，我直接到了姐姐那里，发现也没有被限制人身的危险。因此，开始静下心来，听从我姐姐的安排，与她们一起去见所谓的“客户”，也让我的调查得以展开。

     3. 调查：座谈、观察
     然而客观环境不允许我的调查随意开展。首先在时间上，她们给我作了周密的安排，每天都要去见两三位“讲师”（在她们行业内都是经理级的人物），这些人不厌其繁地跟我讲行业的基本知识情况；其次在空间上，我发现自己一直被人监视着，每走一步都有人跟着，上厕所也不例外，所以基本没有单独自由的机会。不过在我看来，事物都是辨证的，表面对我不利，但是实质上给我提供了许多益处。这些为我了解他们进入行业情况和观察他们行业内行为提供了帮助，因此我主要运用座谈与实地观察两种方法。
     由于乘火车一晚没睡，31日上午我就在房间内休息，中午12点醒来，她们已经做好饭等我了，一条鱼、几盘青菜，大家都用的是小瓷碗盛饭，虽然简单，但感觉不象妹妹说的那么艰苦。吃完饭，问妹妹兼职情况，她说过几天就知道了，我只好跟姐姐说参观她们的店面，她们很爽快地答应了。因此，下午1点半，我与两位姐姐一起出去，她们一个人陪我走，一个人走在离我十几步的前面，让我很不解，千里迢迢亲人相聚，怎么这么生分，以往我到她们那去时，都是走在一起的。更让我不解的是二姐小心翼翼地告诉我她们从事的是无店铺连锁销售，没有真实店铺，今天带我去见她的一个“客户”，也是一个老朋友。
在到一个很旧的居民楼时，她们频繁掏出手机，不断与人联系。带我上楼时，还要轻脚细声，敲门时声音很轻，就用手指稍微扣了下，门开了，里面的一位大姐很有客气地把我们让进去，又轻轻的把门合上，姐姐和她握手，出于礼貌，我也跟她握了下，并大声说了句“你好！”，旁边的姐姐马上嘘着提醒我小声。“客户”把我们请到一间小房，里面非常干净、整洁，除了基本的桌椅、床柜，没有其他多余的东西，一张小四方桌上有一个铁盘，上面放着一只水壶、四个玻璃杯。“客户”分别给我们倒了白开水后，姐姐带我站起来，给我介绍，她是邹经理，再跟她介绍，我是她的弟弟，这位经理好象还想问清，问我跟我姐是亲姐弟吗？我回答是，她好象很满意似的。
     接下来，邹经理就开始给我讲述她参加这个行业的过程，并把这个行业的大致情况作了介绍，大概讲了三点。一是连锁销售产生的原因，比如是由于地区经济发展不平衡、帮助五类人群（下岗职工、退伍军人、大中专应届毕业生、农民工、城市闲散人员）就业等；二是连锁销售与传销的异同，她认为共同之处在于①都是一种隐秘的商机，不可公开，②从形式上看，都是五级三阶制，而区别在于①从体制上看，传销是世袭制，连锁销售有成功出局制，②从业绩上看，传销是归零制，连锁销售是累积制，③从时间上看，传销需要长期，连锁销售只需很短时期；三是当前的社会状况及连锁销售的实质，她讲要趁法律、规范没建立起来时行动，这个社会就要有超前意识，“撑死胆大的，饿死胆小的”，最终她谈到连锁销售实质是一种民间融资，借销售外壳，行融资之实。