传销大网“网”住3万下线

　　这款产品不错！

　　【读案提示】

　　黎勃嵘，大学毕业，打过工、与人合伙经营过装修公司，但都未能实现他的财富梦。于是，他开始“编织”一张传销大网，先后开设8家公司，邀请研究生、大学生加入公司高层，以营销妇科保健品为名，将全国约3万人发展为传销者。为何有如此多的人落入这个传销网？背后的“董事长”又是如何笼络人心的？

　　第一回

　　美容老板脸上长包

　　求助同行被拉入伙

　　“我脸上起了一堆脓包，你那有什么好产品吗？”刘小琴一个电话打给李玉香。

　　刘小琴是开美容院的，脸上长了脓包，担心在顾客面前没有说服力。

　　李玉香与刘小琴是同行，平时有些交流。接到刘小琴的求助，李玉香心中一喜，“我刚代理了一套产品，不错呢，你来试试！”

　　李玉香代理的产品，是一种妇科保健品。

　　刘小琴如约而至。在李玉香的一番夸赞之下，刘小琴买了2000元的“康美丹”。

　　“你先用着，如果觉得效果好，我们一起做。”李玉香要拉刘小琴入伙。

　　一周后，刘小琴脸上的脓包渐渐消失。见到有效果，刘小琴和李玉香都开心地笑了。不过，两人有着不一样的开心之处。

　　“明天我带你去听一场女性健康科普讲座，你只要交纳6000元，就可以得到12000元的产品，另加720元的奖励。”李玉香说。

　　“听讲座，买产品，这怎么有点像传销啊？”刘小琴有点疑惑。

　　“人家卖的可是正规产品，网上都可以查到，不是传销。”李玉香解释。

　　此前，一个偶然的机会，李玉香结识了江苏经销商张丽。在她的怂恿下，李玉香随其去了一趟江西，参观生产基地，并接受了培训。每一次培训，都让李玉香心潮激荡。

　　经过三次培训，李玉香再也抑制不住心中的发财欲望。最终，她花了6万元购买了10单货，将自己变成了扬州代理商。

　　李玉香萌生了一个想法：关掉美容院，专心做团队也就是拉人头销售挣钱。

　　李玉香拉到的第一个人，就是刘小琴。准确地说，是刘小琴主动送上门的。而李玉香又将如何拉住这送上门的第一个人？

　　“她把我带到江西的生产基地，参观了一天，看看公司的概貌，并听了一次公益讲座，讲的是妇科专业知识、产品介绍及销售知识。”刘小琴觉得，这个公司很大，很正规，而且听讲座的来自全国各地。

　　刘小琴心动了。她听到了什么？又何以心动？

　　第二回

　　培训讲座暗藏玄机

　　现身说法诱人上钩

　　公益讲座从上午9时正式开始。讲台上，有“老师”的桌子和椅子，桌子上摆着手提电脑，下面是样式统一的课桌和板凳。房间的墙壁上，挂着各种各样的简报、锦旗和公司的宣传照片，给人一种很正规的感觉。

　　“回首女人的人生旅程，最深的感受是，一个女人所要承担的事情比男人多许多。老板、下属、母亲、女儿……在家庭、事业、爱情、亲情中不断将自己的健康迷失。迷惘、困惑、孤独、寂寞，其中滋味只有女人自己才了解。女人的青春美丽，被焦灼着，渐渐地蒸发在时间的空洞中。难道女人在拥有事业与成熟的时候，就一定要丢掉青春和美丽吗？当女人不再拥有年轻、美丽时，女人还有什么？”

　　讲台上，老师侃侃而谈，从做女人如何不容易的话题讲起，随后讲解女人的生理构造特点、为什么容易衰老、为什么容易患上各种疾病等。

　　讲台下，来自全国各地的数百名“同学”，聚精会神地听讲，很多人还伏在桌子上认真地记笔记。

　　“这个产品的出现，让我们明白，女人最主要的不是自己是否美丽，重要的是自己是否有着足够的魅力。魅力来自于健康的身体，愉快的心情，来自于女人对自己的爱……”老师开始现身说法，“推销这个产品，让我月收入达10万元，你们每一个人都能成功……”

　　台下掌声四起。

　　“成功就在眼前，加入我们，每月至少收入10万元，没有任何风险，只有高额的收益；加入我们，你就可以尽情地数票子……”

　　按照“老师”的说法，只要交纳6000元就可以成为经销商，公司

　　内部称经销商为志愿者，公司给经销商12000元的产品另加720元奖励。每发展一名下线，经销商就可获得560元“信息费”。当“综合业绩”达到7.2万元时，就会得到公司3710元的奖酬，当“个人业绩”达到185万元时，就能得到公司的“封顶大奖”18.5万元现金或同等价值的轿车一辆。另外，一次交3万元，还可直接成为公司在一个地区的“代理商”……

　　回来后，刘小琴花6万元，买了10单货，成为经销商，并开始发展自己的下线。

　　第三回

　　两线发展互不联系

　　四五十人掉入大网

　　下线还分成左线和右线。刘小琴则是李玉香的右线。为什么分成左线和右线？

　　“左线的志愿者用了产品后，起了副作用，觉得产品不好了，被右线的志愿者知道了，就会影响产品的销售。”李玉香说，公司规定，左线和右线是不允许相互联系的。

　　去过江西之后，李玉香又带着刘小琴考察了浙江“同行”，得到一个诀窍是，必须有一个办公场所办培训班。于是，李与刘集资8000元，租下了一家酒店的会议室。

　　对下线的培训，就在这个会议室进行。刚开始，从厂家请来老师讲课。后来，就是李玉香和刘小琴自己讲课，并要求每个学员上台锻炼。“授课”环节结束后，“讨论”环节开始。

　　章娟是新来的学员，也是开美容店的。“讨论”开始后，李玉香、刘小琴来到她身边，对她进行“重点培养”。